Management buy-out

I et management buy-out (MBO) er de afgørende succeskriterier at:

• Etablere et tillidsfuldt samarbejde med de nuværende ejere
• Buy-out teamet hurtigt gør sig klart, hvilken kapital de selv vil bidrage med, og på hvilke punkter teamet skal suppleres
• Finansieringen til at gennemføre transaktionen bringes på plads hurtigst muligt - dette gælder både egenkapital og fremmedkapital
• Egenkapitalpartnere til buy-out teamet udvælges, så de matcher buy-out teamets ønsker om ejerandele, ambitioner samt øvrige kriterier, herunder ikke mindst personlig "kemi".

Et af de vigtigste forhold er at håndtere dialogen med de nuværende ejere. Kan et tillidsfuldt forhandlingsmiljø ikke etableres, bliver processen sjældent en succes.

Den indledende kontakt og tilkendegivelsen af, at buy-out teamets mål er at blive ejere, skal nøje tilrettelægges.